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★★★一本讓你終身受用、改變人生的談判書！★★★

美國多所商學院指定教材！已被翻譯成十幾種語言，風行全球！
許多人害怕談判，覺得很難，或是覺得自己個性不適合……
但是從做生意、談加薪、解決糾紛、到親密的人際關係、教養子女，談判無所不在。

這本書會教你，談判沒那麼難，只需要一些預備知識和觀念。

本書作者理查．謝爾，多年來主持華頓商學院的「高階主管談判研訓班」，本書融合了他豐富的實務經驗與教學成果，輕鬆帶你入門，學會談判。

首先，每一次談判都不同，並沒有放諸四海皆準的原則，但是「你自己」是談判成功與否的最重要變數。

誠如作者所說：「我的談判策略從你自己開始。成功的談判，真理只有一個：若想遊刃有餘，你必須學會在談判桌上做自己。讓你覺得彆扭的祕訣和計謀，不可能有用。而且，當你處心積慮地思考下一步時，很容易忽略掉對方洩露的重要線索和資訊。談判不需要耍手段，但有必要保持警覺和審慎。」

所以，本書就從「個人的談判風格」開始。談判風格可分為五種：競爭、合作、妥協、迴避、遷就。每個人依性格不同，在這五種風格上會有強有弱。本書獨創「談判風格評估工具」，每個人可以測出自己的談判風格，配合當下情境，運用不同的策略。

本書是運用一套「資訊為本的談判法」（information-based bargaining），強調事前的規劃與準備、仔細聆聽對方真正的需求、以及留意對方在談判中釋放出的「訊號」。這一套談判法，包含六大基礎：

1.?你的談判風格
2.?你的目標和期望
3.?權威標準和規範
4.?關係
5.?你的對手的利益
6.?籌碼

談判還牽涉到一些必要的心理戰術、提案的時機，本書會教你辨認出潛藏在談判過程中，一些十分重要的心理策略。

本書特色

可學習演練的方法架構：六大基礎、談判四步驟

你可以測出自己的「談判風格」，學習如何善用它；遇到不同風格的對手，也有應對之道

談判的道德問題——談判中往往充滿了謊言，你該說謊嗎？什麼行為才構成詐欺？面對無賴戰術，如何破解？

女性談判者的策略——性別與文化上的差異如何影響談判，如何應對

電子郵件、即時通訊等線上協商方式的談判風險

本書也融合一些知名談判案例，包括SONY的創辦人盛田昭夫、印度國父甘地、美國知名企業家摩根、洛克斐勒、卡內基、房地產大亨川普、談判專家赫贊加(H. Wayne Huizenga)等人的談判策略，以及許多生動實例，可引領想像與學習。

想學好談判，這本書是最佳的起點，由淺入深，幫助你解決問題，贏得更好的人生！

作者簡介

理查．謝爾（G. Richard Shell）

美國賓州大學華頓商學院的湯馬斯．傑瑞提（Thomas Gerrity）講座教授，專長為法律研究、商業倫理與企業管理。他長年擔任「華頓高階主管談判研訓班」（Wharton Executive Negotiation Workshop）的學術主任，並且與同事共同負責「華頓策略說服研訓班」（Wharton Strategic Persuasion Workshop）。

《商業週刊》（Business Week）兩年出版一次的〈最佳商學院指南〉三度將他選為全美最傑出的商學院教授之一；他也多次獲得教學獎。

他也為許多企業提供談判與法律策略方面的諮詢，包含醫藥保險、金融、高科技、家族企業、投資銀行等產業。他也為各別的企業舉辦客製化的研討會，其客戶包括奇異、嬌生、默克藥廠（Merck & Co.）、摩根士丹利、花旗銀行、房利美（Fannie Mae）、佳士得（Christie's）、世界經濟論壇。

謝爾所著的《華頓商學院的高效談判學》（Bargaining for Advantage）成為全美多所商學院的指定教科書，被翻譯成十幾種語言行銷全球。他目前與妻小住在賓州費城附近的溫尼伍德市（Wynnewood）。

譯者簡介

劉復苓

美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作五十餘本，包括《豐田創意學》、《問對問題，錢就流進來》、《寫出銷售力》、《公平賽局》等。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top 10等殊榮。個人部落格：Clare的文字譯站。

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  作者： 理查．謝爾
  
  新功能介紹
  
  
• 原文作者：G. Richard Shell
• 譯者：劉復苓
• 出版社：經濟新潮社
  
  新功能介紹
  
  
• 出版日期：2012/09/13
• 語言：繁體中文

華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！

活著，就該珍惜		做對選擇，讓生活變輕盈：別讓他人的要求支配你，找回自己的空間與自由
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什麼都不買的一年		瑜伽女孩：IG全球超出100萬追隨者的瑞秋，帶你透過呼吸、冥想到體位法，找回生命平衡，喚醒內在智慧。

（中央社台北15日電）大陸國務院扶貧開發領導小組辦公室今天表示，為協助貧困人口脫貧，未來5年將投入人民幣6000億元，異地搬遷1000萬人口。

綜合陸媒報導，小組辦公室主任劉永富在國務院新聞辦公室記者會上表示，大陸尚有7000萬人口處於貧窮狀態，相當於中等國家的人口規模，貧困人口集中在相對欠發達的中西部地區。

其中，貴州、雲南、河南、廣西、湖南、四川6省區的貧困人口都在500萬以上，14個集中連片特殊困難地區有3518萬貧困人口。

除了異地搬遷1000萬人口，大陸還計畫採取六大行動，包括：勞務協作對接，鼓勵東部地區和大中城市吸納貧困勞動力就業，促進貧困人口通過轉移就業脫貧。

其他是：提高貧困者的技能和自我發展能力；提高貧困者的健康水平和生產能力；解決貧困戶、合作組織、扶貧企業貸款難、貸款貴問題；幫扶革命老區解決水電路等問題；組織萬家民企與萬個貧困村建立結對幫扶關係。1041215



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/陸式脫貧-1000萬人異地搬遷-104829645.html

華頓商學院的高效談判學：讓你成為最好的談判者！

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